El Agente de la Casa Modelo Trabaja para el Constructor
La persona amable que te recibe en la casa modelo representa al constructor, no a ti. Muchos constructores pagan al agente que representa al comprador, y confirmamos por escrito cómo funciona antes de que visites. De cualquier forma, pone a alguien de tu lado de la mesa. Lo único importante es registrarte con Jenny antes de tu primera visita, porque la mayoría de los constructores exige que tu agente esté registrado desde la primera vez que entras a la oficina de ventas.
Los Incentivos Sí Se Negocian
Créditos para costos de cierre, reducción de tasa, presupuesto en el centro de diseño y mejoras incluidas cambian mes a mes. Saber qué está ofreciendo un constructor en este momento, y en qué todavía está dispuesto a moverse, es donde vive la mayor parte del ahorro. El precio base es solo una parte de la cuenta.
El Prestamista del Constructor
Los constructores suelen reservar sus mejores incentivos para quienes usan su prestamista interno. Casi nunca es un requisito, pero el paquete de incentivos con frecuencia está atado a eso. Comparamos la tasa y los créditos del prestamista del constructor contra ofertas externas y elegimos la que te deje mejor en números reales, no la que suene mejor en la oficina de ventas.
Lote, Plano y Centro de Diseño
No todos los lotes se revalorizan igual y no todas las primas valen lo que cuestan. Lo mismo pasa en el centro de diseño, donde algunas mejoras se recuperan al vender y otras no. Revisamos qué planos se revenden bien, qué lotes conservan valor y en qué mejoras conviene gastar antes de que firmes.
Inspección, Recorrido y Entrega
Nueva no significa perfecta. Una inspección independiente antes del recorrido final detecta problemas mientras el constructor todavía está obligado a atenderlos bajo la garantía. Después viene la lista de pendientes, el recorrido final y el día de la entrega, que es la foto que todos recuerdan.